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想让对方喜欢自己,不让对方察觉的模仿

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  市面上有关受人欢迎等心理学书籍,其战略不是用笑脸迎人,就是肢体接触。但是,这些说法真的有科学根据吗?

  这一章所介绍的方法,不但简单,人人都可以做得到,而且还有论文做后盾。只要依样画葫芦,不论是谁都可以讨人喜欢。而且准确性是经过科学验证的绝对有效。

  佛洛伊特(Floyd,K.)和艾伯特(Erbert,L. A.),2003年在《社会心理学期刊》(The Journal of Social Psychology)发表的论文,就暗示了这个方法。研究指出,如果喜欢一个人,人们通常会下意识的模仿对方的动作,会不自觉的摆出跟对方相同的姿势。

  反过来说,如果想讨人喜欢,只要摆出和对方一样的姿势、做出相同的动作就可以了。只要仔细观察,尽可能的模仿对方。同时,采取肯定对方的态度,他对你的印象跟好感就会提升。

  佛洛伊特等人准备了十几组的受试者来进行这项实验,两位受试者为一组,让他们透过特定的主题对话十分钟。实验时,实验者设置四个变数,来操作受试者“聆听或说话”的方式。其中一个变数是,一组中的其中一人,要采取肯定的态度,包括:看着对方、展露笑靥、展现肢体动作、正面面向对方、探出身体问话、在他的面前双臂不交叉、不跷二郎腿、不否定对方的意见。另外一个变数是,对话时要刻意采取和前面一个变数完全相反的态度。

  第三个变数是,一组中的其中一位,要模仿对方的姿势,譬如手脚还有身体方向、高度、位置等。当然,如果让对方察觉你在刻意模仿,这个实验就等于失败,对方的反感会暴增。所以模仿时要尽可能自然,不要让对方察觉自己被模仿。最后一个变数是,刻意用和前一个变数完全不同的姿势。如对话时,尽可能让自己身体的方向、位置等,都和对方不一样。

  在这里,我们先整理刚刚提到的变数,包括变数一:用释出好意、肯定的态度接触对方;变数二:用否定的态度接触对方;变数三:模仿对方;变数四:不模仿对方。

  佛洛伊特等人以随机的方式,把这四个变数分给十几组的受试者。

  对话结束之后,再透过问卷调查的方式,取得对方对自己的印象、好感度等的数据。结果,对方认为自己“亲切、易亲近”,变数一比变数二高出许多。而且,“对自己有好感的”,变数三也比变数四高出许多。

  和别人谈话时,我们常会把手放在口袋、搔搔头、动一动手指。这时候就是最好的机会,如果想让对方对自己有好感,只要做和对方完全相同的动作就可以了。如果对方坐椅子时喜欢靠底,你就不着痕迹的跟着坐靠底。如果对方在抓头,你过一会儿跟着抓头。只要这么做,就可以让对方喜欢你。这个战略最棒的地方就是,不需要一直动脑如何带动气氛、炒热话题,非常简单,不管是谁都可以做到。

  有些人会问,怎样才能算是肯定的态度?其实只要肢体正对对方的身体及脸的方向,并刻意露出笑容、积极的接触对方、双臂不交叉、不跷二郎腿就行了。要记得少用否定性单字,譬如“但是……”、“搞了半天,原来你……”、“反过来说……”等。

  只要彻底这么做,就可以让对方喜欢你。在这里,建议大家多用“原来如此”、“太棒了”之类的语词。就算无心也要做个样子,之后,只要平日多加练习,不断重复这些动作,并落实战略,你的魅力自然就能够大幅提升。

  不过,这个结果毕竟只是平均值。如果从个案来看,不论男女,有很多人讨厌过于亲昵的肢体接触(尤其是日本人)。所以千万不要武断的把以上的内容,当作是绝对正确的工作手册。与人相处时,还是得视个案决定适不适用。

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